Managing Yourself and Others

<La mejor forma de cambiar el mundo comienza por cambiar uno mismo>

Con independencia de quién hubiese dicho esta frase por primera vez (Sun Tsu, Tolstoi o el propio Gandhi), lo importante es que encaja completamente con el enfoque que desde el idda (Instituto de Desarrollo Directivo del Atlántico) y las personas que formamos parte del mismo (equipo, profesores y alumnos), tenemos sobre las personas y las organizaciones (empresariales o «non profit»).

Este programa nace por las inquietudes del idda de seguir innovando en la formación y desarrollo de directivos y de las peticiones reiteradas de los antiguos alumnos de querer seguir mejorando en su dimensión personal para conseguir mejoras profesionales.

El MYO es el Programa que te dará las herramientas necesarias para la «autogestión» y para «gestionar/dirigir» mejor al resto de las personas de tu organización: colaboradores, compañeros,etc.

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Pymes Canarias

Hace poco se celebró en Tenerife unas jornadas realizadas por el Movimiento Impulsando Pymes 2016 cuyo objetivo está orientado en facilitar encuentros y actividades, en esta ocasión entre las pymes canarias,  fomentando el conocimiento y la innovación.

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 IV edición del programa de desarrollo en ventas del IDDA

Programa de Desarrollo en Ventas PDV

En un estudio realizado (Chally Group. 1988) a más de 100.000 compradores, se llegó, entre otras, a la siguiente conclusión: El 39% de los compradores (B2B – Business to Business. Ventas de empresa a empresa) seleccionaron la opción de compra en función del vendedor, y no del precio o calidad/servicio ofertado. ¿Sorprendente?

Si, además de este claro y contundente resultado, existe una conciencia general de la importancia de las ventas en el éxito empresarial ¿Por qué al analizar los programas formativos de las mejores escuelas (De las 479 escuelas de negocio americanas acreditadas y estudiadas, solamente 15 tienen programas máster o programas superiores/expertos en ventas (Harvard business review – july/august 2012)) de negocio de todo el mundo en estos últimos años, se observa que las ventas se estudian de una forma “light” y/o marginal….?

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