Programa de Desarrollo en Ventas PDV
En un estudio realizado (Chally Group. 1988) a más de 100.000 compradores, se llegó, entre otras, a la siguiente conclusión: El 39% de los compradores (B2B – Business to Business. Ventas de empresa a empresa) seleccionaron la opción de compra en función del vendedor, y no del precio o calidad/servicio ofertado. ¿Sorprendente?
Si, además de este claro y contundente resultado, existe una conciencia general de la importancia de las ventas en el éxito empresarial ¿Por qué al analizar los programas formativos de las mejores escuelas (De las 479 escuelas de negocio americanas acreditadas y estudiadas, solamente 15 tienen programas máster o programas superiores/expertos en ventas (Harvard business review – july/august 2012)) de negocio de todo el mundo en estos últimos años, se observa que las ventas se estudian de una forma “light” y/o marginal….?