IV edición del programa de desarrollo en ventas del IDDA

Programa de Desarrollo en Ventas PDV

En un estudio realizado (Chally Group. 1988) a más de 100.000 compradores, se llegó, entre otras, a la siguiente conclusión: El 39% de los compradores (B2B – Business to Business. Ventas de empresa a empresa) seleccionaron la opción de compra en función del vendedor, y no del precio o calidad/servicio ofertado. ¿Sorprendente?

Si, además de este claro y contundente resultado, existe una conciencia general de la importancia de las ventas en el éxito empresarial ¿Por qué al analizar los programas formativos de las mejores escuelas (De las 479 escuelas de negocio americanas acreditadas y estudiadas, solamente 15 tienen programas máster o programas superiores/expertos en ventas (Harvard business review – july/august 2012)) de negocio de todo el mundo en estos últimos años, se observa que las ventas se estudian de una forma “light” y/o marginal….?

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ZEC Zona Especial Canaria

Imágen: ZEC Zona Especial Canaria

Beatriz Barrera, presidenta de la Zona Especial Canaria (ZEC), expuso, el pasado 15 de febrero, el Balance de Gestión del Consorcio de la ZEC del período 2012-2015, que fue presentado ante el Consejo Rector de la entidad el pasado mes de enero.

A la presentación acudieron el secretario de Estado de Hacienda, Miguel Ferre, el consejero de Economía, Industria, Comercio y Conocimiento, Pedro Ortega, y el delegado del Gobierno en Canarias, Enrique Hernández Bento.

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La contabilidad una necesidad

Si nos situamos en el plano doméstico, vemos que una familia necesita llevar un mínimo de control de sus gastos y de sus ingresos; no puede gastar más de lo que ingresa; ni siquiera debe gastar tanto como ingresa porque deberá procurar ir mejorando su calidad de vida, deberá prever gastos excepcionales de enfermedad o accidentes, deberá renovar más tarde o más temprano los electrodomésticos y muebles familiares … Y la financiación de todas estas necesidades no se puede improvisar, sino que hay que programarla con antelación: hay que estar atentos al deterioro de los bienes, hay que controlar el ahorro familiar y su posible pérdida de valor adquisitivo; al comprar un bien habrá que programar cómo conviene pagarlo … En fin, vemos que gestionar una economía familiar exige un mínimo de control y planificación. La cuestión está en determinar cómo conviene hacerlo. ¿Mentalmente? ¿Por escrito? ¿Con cuánto detalle?

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