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Hace poco se celebró en Tenerife unas jornadas realizadas por el Movimiento Impulsando Pymes 2016 cuyo objetivo está orientado en facilitar encuentros y actividades, en esta ocasión entre las pymes canarias, fomentando el conocimiento y la innovación.
En un estudio realizado (Chally Group. 1988) a más de 100.000 compradores, se llegó, entre otras, a la siguiente conclusión: El 39% de los compradores (B2B – Business to Business. Ventas de empresa a empresa) seleccionaron la opción de compra en función del vendedor, y no del precio o calidad/servicio ofertado. ¿Sorprendente?
Si, además de este claro y contundente resultado, existe una conciencia general de la importancia de las ventas en el éxito empresarial ¿Por qué al analizar los programas formativos de las mejores escuelas (De las 479 escuelas de negocio americanas acreditadas y estudiadas, solamente 15 tienen programas máster o programas superiores/expertos en ventas (Harvard business review – july/august 2012)) de negocio de todo el mundo en estos últimos años, se observa que las ventas se estudian de una forma “light” y/o marginal….?
Imágen: ZEC Zona Especial Canaria
Beatriz Barrera, presidenta de la Zona Especial Canaria (ZEC), expuso, el pasado 15 de febrero, el Balance de Gestión del Consorcio de la ZEC del período 2012-2015, que fue presentado ante el Consejo Rector de la entidad el pasado mes de enero.
A la presentación acudieron el secretario de Estado de Hacienda, Miguel Ferre, el consejero de Economía, Industria, Comercio y Conocimiento, Pedro Ortega, y el delegado del Gobierno en Canarias, Enrique Hernández Bento.